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兴盛优选大撤退,社区团购还值得冻品商们留恋吗?

  01

  冻品商:年销5000万,见证了平台一批批倒下

  对于郑州的冻品经销商李凌来说,兴盛优选的撤城一点也不意外。实际上在此之前,兴盛优选内部人就曾透露,今年年底之前会撤出河南市场,只是10月份郑州突如其来的疫情,让兴盛优选的撤退计划提前落地了。

  兴盛优选的撤退原本就是计划内的事情,所以并不像之前的同程优选或十荟团那样一夜之间宣布破产,留下一堆烂摊子。李凌虽然还有一部分货款正在结算中,但他并不担心。

  早在2019年,李凌就开始和兴盛优选合作,那时兴盛优选刚在郑州开城,李凌成为了第一批冻品供应商。

  当时社区团购在郑州市场也是刚刚兴起,除了兴盛优选,还有你我您、十荟团、食享会等等原生社区团购平台,都在郑州市场攻城略地。

  从最开始的各个原生平台,到后来橙心优选、多多买菜、美团优选、(淘菜菜)盒马集市等互联网巨头入局,3年的时间里,李凌见证了社区团购的潮起潮落。随着赛道的热潮退去,很多中小平台早已不见了踪影,目前李凌最主要合作的是多多买菜、美团优选和盒马集市(淘菜菜)。


  作为最早一批和社区团购平台合作的供应商,李凌可以说赶上了社区团购的红利期,绝大部分平台他先后都有合作。社区团购也成为他原有的流通业务之外,新开辟的一个重要渠道,每年为他带来了5000多万的销量。

  02

  兴盛优选大范围撤城,“老三团”独苗节节败退

  在社区团购赛道,兴盛优选有个独一无二的身份——它既是赛道开创者,也是最初的领跑者。

  2017年,兴盛优选依托连锁便利店芙蓉兴盛与夫妻老婆店形成了百杂快消+生鲜的产品结构和“预售+自提”模式,团长由遍布全国的众多夫妻店、便利店组成,这些门店提供仓储和服务,实现今天买次日达,开创了社区团购的先河。


  疫情后,社区团购大爆发。2020年,兴盛优选的业绩实现翻倍增长,GMV突破300亿元。风头最盛时,其覆盖范围一度达到18个省份,稳坐行业头把交椅。

  但这一切,随着美团优选、多多买菜、淘菜菜2021年下半年携资进场发生了改变。不到半年时间,“美多淘”便迅速覆盖全国千城,还杀入了兴盛优选的“老家”——长沙,这给后者带来了前所未有的压力。

  也因此,去年6月起,兴盛优选便停止了一切拉新、超低折扣活动。

  到了今年9月,兴盛优选宣布不再扩张,之后很快把华北地区除去省会之外的地级市全部砍掉,退至各省的本部。随后,兴盛优选更是悄然关停了山西、江苏、浙江、河北、安徽5省业务。

  又两个月后,便发生了此次再撤河南、山东、四川、重庆4省事件,至此,兴盛优选在全国仅剩8省是运营状态。节节败退之势,用“兵败如山倒”形容也毫不夸张。


  兴盛优选作为社区团购曾经的优等生,也是社区团购中“老三团”硕果仅存的一个,拥有引以为傲的三级仓配模式,但在互联网巨头围攻下,最终依然难逃“活着”的压力。

  作为社区团购最早的入局者之一,兴盛优选如今也只能被时代洪流裹挟着向前走。究其原因,它面对的是美团优选和多多买菜等实力雄厚的玩家,大部分用户早已被他们瓜分,再加上供应链优势不明显,兴盛优选的竞争力一再被削弱。兴盛优选最近的一次融资还停留在2021年7月的3亿美元,这种情况下,为了活着,撤城自保也许是最好的选择。

  03

  大局初定,“新三团”全面胜出

  从2021年年初出台“九不得”新规后,社区团购行业便开始了声势浩大的淘汰赛。

  去年下半年开始,呆萝卜停运、同程生活宣告破产、食享会总部人去楼空,十荟团全国业务关停,而兴盛优选在巨头的夹击下,只能靠收缩自保,沦落成为巨头的追赶者。

  大浪淘沙,由美团优选、多多买菜、淘菜菜组成的“新三团”,凭借强大的互联网基因、厚重的资金优势,从一干竞争对手中脱颖而出,快速鲸吞市场份额,如今已隐隐有了四分天下之势。


  根据国金证券研究数据,截至2022年上半年,美团优选的社区团购市场份额达到38%,仅次于多多买菜的45%,预计到11月,两者的占比理论上会超过90%。而阿里的淘菜菜属于防御战略,一段时间内还将继续坚持。如果3家联合对社区团购产品涨价,那么它们或将开启该赛道的盈利时代。

  04

  潮水退去,社区团购回归理性

  值得关注的是,今年以来,社区团购模式难以盈利的顽疾,似乎得到了缓解。

  以美团优选为例,据财报显示,美团2022年第二季度新业务(包括美团优选)运营亏损为67.9亿元,经营亏损率改善至48%。今年10月份,美团优选还宣布将品牌定位升级为“明日达超市”,并推出全新品牌口号“真的真的省”,此举意为瞄准下沉市场,加强差异化竞争。


  淘菜菜从 “拼资本”和“拼补贴”,进入到“拼创新”和“拼新基础设施铺设”的新周期,社区团购也逐渐回归到健康有序的发展轨道上。

  无论行业玩家得意还是失意,社区团购赛道整体上依然保持了滚滚向前的发展态势。根据网经社电子商务研究中心发布的《2021年度中国社区团购市场数据报告》显示,2021年社区团购用户规模6.46亿人,预计2022年用户规模将增至8.76亿人。


  在上海、郑州因疫情封城期间,社区团购也为民生保供起到了不可替代的作用。

  今年以来,社区团购巨头裁员、撤城的声音此起彼伏,很多人认为这个行业离消失不远了,其实不然,盛于特殊环境下的社区团购已经经历爆发期,如今已经慢慢回归理性。

  05

  社区团购,冻品商还值不值得去掘金?

  “社区团购平台依然是一个销量巨大的渠道”,与各类平台合作3年,这是李凌最深刻的感受。

  平台潮起潮落,格局在不断发生变化,但对冻品的需求不减,作为日常餐桌上最重要的品类之一,不管对于平台还是消费者来说,冷冻食品都是刚需。

  所以3年以来,虽然不少合作的平台已经退出了舞台,但李凌的销售量并没有受到太大的影响,而且还在持续增长。

  不管是对于冻品企业还是经销商来说,社区团购依然是个值得拥抱的新渠道。


  第一,社区团购是冷冻食品走进家庭的绝佳方式。以往因为冷链的制约,冷冻食品走进家庭一直局限于超市卖场等传统渠道,而社区团购这种“预售+自提”的模式,完美解决了冷链配送的最后100米,几年来也得到了充分的验证,是对冷冻食品销售非常友好的渠道。

  第二,社区团购模式依旧还在。虽然各个平台在优胜劣汰,不断变化,但几年下来,消费者已经普遍接受了社区团购这种模式,平台之间的此消彼长是正常的市场竞争,而且随着监管政策越来越严格,社区团购在回归常态,没有了急功近利者,没有了割韭菜的投机者,整个商业模式也将更加趋于理性,这恰恰是好事。

  第三,培养出了一大批团长。几年来,社区团购不仅教育了消费者,更重要的是培养了一大批团长。这些团长就像毛细血管一样,深入社区,贴近消费者,起到了链接商家和消费者的作用,我们看到有些冻品供应商已经在绕开平台,直接对接团长。所以,对于冻品企业和经销商来说,也应该更加理性地去看待社区团购的变化,坚持长期主义,不断在自身的选品和供应能力上优化精进,去适应新的市场环境。

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关键词: 社区团购,行业,企业